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導讀：文具市場的巨大商機讓眾多品牌蜂擁而至，使得終端市場的競爭異常激烈，文具企業紛紛擴展渠道，標志著文具用品市場已經走向了“終端為王”的時代。

文具市場的巨大商機讓眾多品牌蜂擁而至，使得終端市場的競爭異常激烈，作為一種快速消費品，不能進入合適的零售渠道，不僅品牌無法樹立，企業難以得到持續的發展。

企業紛紛擴展渠道，標志著文具用品市場已經走向了“終端為王”的時代。

據國家產業研究中心的數據顯示，2012年中國0歲-12歲的兒童市場規模已經達到1.32萬億元，并且近幾年兒童市場仍將保持15左右的高速增長，到2015年兒童市場可能會達到2萬億元的規模，隨著國家城鎮化政策的實施，人民生活質量提高，越來越多的父母們對學生文具也有了更高的品質要求以及更大的量的需求。 　　在終端市場中，學生文具市場呈現出國際品牌“寡頭壟斷”的局面，特別是在一二線城市，目前本土品牌可以稱之為全國性品牌的屈指可數，而大多數國內品牌僅僅是蟄伏于區域性市場或正謀求全國市場。

其實，目前國際產品定位大多數還是針對中市場的，針對這樣的狀況，文具生產廠家可針對中低端家庭的需求，打開這一塊市場，因為我國目前大多數家庭都是中端收入，和低端畢竟是少數，因而中低端市場潛力，其經濟效益將會是巨大的，中國文具生產企業應該著力于渠道下沉和品牌上升，文具品牌不要把眼光局限于一二線城市，三四線城市和鄉鎮市場也很廣大。

目前學生文具市場零售終端有百貨、本土連鎖超市、專賣店、批發市場、電商等，可以說，在“終端為王”的時代，渠道建設幾乎給辦公用品產業帶來了一場革命，一方面是品牌如何選擇適合的渠道，另一方面是終端如何選擇合適的品牌，這也許是接下來文具產品持續發展的關鍵。

商超和百貨相對于文具產品而言是相對成熟的渠道，產出大、銷量穩定的商超系統對于本土品牌有著巨大的誘惑，但競爭形勢也為嚴峻，一個賣場往往有多個品牌同時競爭，終端資源稀缺，人力促銷投入大，此外，在一些大型連鎖超市賣場，品牌不僅要承擔各種費用，還要承擔賬期內未完成銷售任務被清場的風險，電商平臺在發達的一二線城市已被認可，而對于低線城市的父母而言他們更愿意選擇看得見摸得著的實體店，如超市、文具批發市場等。